Vice-Président des Ventes

1. Leadership stratégique :
   • Développer et mettre en œuvre une stratégie de vente globale alignée sur les objectifs commerciaux de l’entreprise.
   • Collaborer avec d’autres départements pour garantir l’alignement des objectifs et des initiatives.
   • Participer au comité de gestion de l’entreprise.
   • Être un promoteur de la mission, des valeurs et de la culture.
2. Gestion de l’équipe de vente :
   • Recruter, coacher et encadrer une équipe de vente performante à l’échelle mondiale.
   • Fournir un leadership solide et une direction claire pour inspirer et motiver l’équipe.
   • Revoir avec l’équipe de ventes les stratégies et tactiques de pré et post rencontres.
   • Travailler avec nos consultants externes à l’amélioration des processus et la sélection des outils technologiques.
3. Développement des affaires à haut niveau :
   • Identifier de nouvelles opportunités de marché et de croissance.
   • Établir et entretenir des relations stratégiques avec les clients existants et potentiels.
4. Analyse et reporting :
   • Préparer les prévisions et les objectifs de ventes et effectuer le suivi de pipeline de vente et de marketing.
   • Surveiller et analyser les performances des ventes, identifier les tendances et recommander des actions correctives lorsque cela est nécessaire.
   • Présenter des rapports réguliers à la direction sur les progrès réalisés par rapport aux objectifs de vente.

Objectifs :

1. • Atteindre et maintenir une croissance des revenus récurrents annuels de 40%.
   • Développer une équipe de ventes efficaces d’une quinzaine d’experts au Canada, aux États-Unis, en Europe et en Australie dans les industries des mines, métaux et pâtes et papiers/emballage.
   • Capacité d’adaptation pour différents segments de marché.
   • Analyser et développer de nouveaux ICPs.