DIRECTEUR DE COMPTES SENIOR – Amérique du Nord



Relevant directement du directeur général, le directeur de comptes senior développe un portefeuille de clients et de prospects constitué de grands comptes pour la vente du logiciel CONFORMiT en Amérique du Nord.

 
 

Lieu de travail - États-Unis, Canada ou Mexique

Avec une position stratégique dans l'organisation, il ou elle fournit une direction vers la réalisation de la rentabilité maximale et la croissance, en ligne avec la compagnie, ses valeurs et sa vision.

 

Description de tâches et responsabilités

Prospecter de nouveaux clients
  • Développer un portefeuille de clients et prospects composés de grands comptes.
  • Rechercher des nouveaux clients en Amérique du Nord.
  • Développer et maintenir de bonnes relations d'affaires, nécessaires au succès des ventes.

Gérer le processus de ventes
  • Rechercher des prospects et gérer le pipeline de ventes avec un CRM.
  • Exécuter de manière efficace le processus de ventes et le plan de gestion de comptes.
  • Gérer le cycle de ventes, supporté par l'équipe CONFORMiT
  • Initier et coordonner l'élaboration des plans d'action pour pénétrer de nouveaux marchés.
  • Gérer et maintenir un niveau d'activités et un entonnoir de ventes en fonction des objectifs annuels.
  • Participer à la préparation des propositions et des présentations importantes.

Participer aux stratégies d'entreprise
  • Participer à l'élaboration et la mise en œuvre des stratégies de ventes et marketing avec nos experts.
  • Réseauter avec les experts de l'industrie pour assurer la couverture de CONFORMiT en tant que joueur émergent dans l'industrie SSE.
  • Développer une base de données de renseignement sur la concurrence; leurs stratégies, leurs activités, et leurs prix. Acquérir une solide connaissance de l'industrie et des tendances technologiques dans l'espace SSE.

Exigences du poste

  • Diplôme universitaire ou collégial dans un domaine connexe.
  • Minimum de 10 ans d'expérience dans un poste de responsable des ventes avec une forte expérience dans l'industrie du logiciel.
  • Expérience avec logiciels et solutions clouds pour les grandes organisations.
  • Forte expérience dans la gestion de relations clients.
  • Expérience dans la vente de logiciels commerciaux pour les grandes entreprises.
  • Expérience dans les secteurs manufacturiers ou industriels - un atout
  • Posséder une voiture et un permis de conduire valide.
  • Être prêt à voyager partout dans le monde, principalement en Amérique du Nord.

Aptitudes recherchées

  • Bonne compréhension des technologies et de l'industrie manufacturière.
  • Connaissances de base en informatique (Windows, bases de données, programmation, etc.).
  • Personne orientée vers les résultats, avec un leadership qui peut influencer et inspirer l'ensemble de l'organisation. Joueur d'équipe avec grandes capacités de réseautage d'affaires.
  • Personne qui démontre une capacité d'interagir et de coopérer avec tous les départements et les employés de la compagnie.
  • Solide compréhension de la dynamique et des exigences du marché en Amérique du Nord.
  • Expérience avec l'environnement SSE - un atout.

Tu es la personne qu'il nous faut? Envoie-nous ton cv au job@conformit.com!

 

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